Finalmente o Livro

Novembro é o mês.
Após quase um ano de espera, está para breve o lançamento do livro "The Best Seller".
Hoje e ao longo das próximas semanas deixarei aqui algumas linhas do livro, não só para despertar o vosso interesse como para vos posicionar relativamente ao seu conteúdo.

Introdução do livro
Este livro resulta da experiência acumulada de mais de vinte anos lidando com centenas de profissionais das várias áreas de negócio. Resulta também da partilha de experiências vividas por outros profissionais que tiveram a amabilidade e gentileza de contribuir para a criação destas ideias. Na sua essência, é um livro de soluções. Não de soluções chave na mão, tipo santo Graal, com promessas de curas maravilhosas e de sucesso instantâneo, mas principalmente soluções que são caminhos, caminhos que quando percorridos nos poderão levar ao destino desejado.

Dividido em 10 capítulos, cada capítulo reflecte um princípio.
Segundo a enciclopédia Livre Wikipedia “O princípio pode ser definido como proposição segundo a qual tudo quanto podemos observar no Universo deve depender estritamente das condições próprias da nossa existência e da nossa presença, como observadores no cosmo. Pode ser definido como causa primária, ou, o momento, local ou trecho em que algo tem origem, de uma acção ou de um conhecimento, a proposição que lhe serve de base, ainda que de modo provisório, e cuja verdade não é questionada.” http://pt.wikipedia.org/wiki/Princ%C3%ADpio

Naturalmente que não pretendo ter uma visão absolutista dos princípios expressos neste livro, contudo, não deixa de ser verdade que em muitas circunstâncias da minha vida e de muitos dos meus pares, muitos destes princípios foram a causa primária dos nossos sucessos.

Os cinco primeiros princípios resultam da relação que cada um de nós tem consigo mesmo. Falam-nos dos nossos recursos e das nossas inibições, das nossas representações, da forma como nos vemos e da forma como vemos o mundo.

Os cinco últimos princípios falam-nos das técnicas que devemos utilizar, das ferramentas e utensílios mais adequados para obter os resultados que procuramos alcançar.

Por outro lado, alguns dos sub temas de alguns dos capítulos têm valor por si só e não como continuação do capítulo anterior. Deve olhar para estes tal como vê um quadro numa exposição. Cada quadro de seu pintor, contudo, no final, o que lhe interessa é se gostou de toda a exposição.
É meu desejo que este livro o ajude durante o seu percurso como profissional, mas desejo, acima de tudo, poder simplesmente contribuir. Contribuir para mudar algo, contribuir para acrescentar valor, contribuir nem que seja só pelo prazer de contribuir.

Agora, um bocado do

"The Best Seller"

“Para o Homem, o segredo do sucesso na vida é estar preparado para agarrar as oportunidades quando estas surgem.”
Benjamin Disraeli

O Principio da Modelagem

Não obstante sermos diferentes uns dos outros, acabamos todos por ter à nossa disposição o mesmo conjunto de recursos que podemos usar para atingir os resultados que queremos. O Principio da Modelagem diz-nos que qualquer resultado obtido por alguém pode ser replicado por outro. Na verdade, o próprio processo de aprendizagem não é mais que a aplicação do Principio da Modelagem. A forma como as crianças crescem, imitando os comportamentos dos adultos, incorporando as experiências de outros nos seus padrões de comportamento é a primeira fase do Principio da Modelagem.

Quando falamos de recursos, referimo-nos aos processos através dos quais recebemos informação, nomeadamente os cinco sentidos. Salvo circunstâncias anómalas, todos nascemos com os mesmos acessos ao mundo que nos rodeia. Percepcionamos o mundo através dos sons que recebemos, através do tacto, dos cheiros, dos sabores e daquilo que vemos. Replicar os comportamentos de outros é o primeiro passo para obter os mesmos resultados. Claro que, torna-se necessário fazê-lo da forma correcta, isto é, fazendo uso do correcto sistema de crenças, utilizando a mesma estratégia e reproduzindo a mesma fisionomia.

Este princípio não é muito diferente de cozinhar. Por exemplo, se reunirmos um conjunto de ingredientes adequados à refeição que queremos elaborar, nas proporções exactas, e que pela ordem correcta serão adicionados, utilizando os utensílios adequados, com os tempos certos de preparação iremos obter uma refeição muito próxima da indicada na receita. Claro que existirão sempre diferenças de sabor entre as receitas ainda que elaboradas da mesma forma e obedecendo aos mesmos princípios. Se por exemplo estiver a fazer uma feijoada, não vai conseguir utilizar a mesma carne duas vezes. Existe um outro factor que acaba por influenciar o sabor daquilo que vai comer. Existe um ditado culinário que diz que “a fome é o melhor tempero.” Isto significa que a mesma feijoada poderá ter para si diferentes sabores, dependendo da altura em que a come.

Chamamos a este fenómeno de perspectiva. Em termos cognitivos, podemos dizer que é a escolha, contextualização ou codificação que fazemos de determinada experiência. Um dos recursos disponíveis a todos os seres humanos é a visão. É através desta que percepcionamos muito do mundo que nos rodeia, contudo atribuímos significados diferentes ao que vemos dependendo da perspectiva com que olhamos para o que vemos.